新闻资讯banner图

新闻资讯>

实用课程

返回>>

巅峰销售训练营(销售管理)

硕学教育-管理员 2016-12-15 10:47:54 190

  课程推荐语:

  销售是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。销售难! 究竟难在哪 的销售人员面临的最大难题:搞不定客户;为什么销售人员搞不定他的客户?一、没有有效的方法;二、缺乏有力的工具;三、制胜的谈判技巧!天底下没有搞不定的客户!成功一定有方法!

  系统的销售理念、完善的销售体系、专业的销售技巧和情景演练为即将拼搏在销售一线和久经沙场的销售悍将提供更强有力的心灵与技能的支持!

  教学对象:营销专业的学员

  教学形式:面授

  教学课时:12课时

  教学要求:学习市场营销的概念和销售管理技巧

  课程大纲:

  第一次课:销售精英心态修炼

  课程收益:

  1、惊天动地:从明夷走向晋的智慧

  2、渐卦启示:有一种成功叫积累

  3、蹇卦启示:困难只是一面镜子

  4、咸卦启示:有一种感情叫纯真

  5、水卦启示:上善若水溶入之智

  6、家人卦启示:人应有颗责任心

  第二次课:销售的核心与本质

  课程收益:

  1、销售是一场轻松又好玩的游戏

  2、销售是信心的传递、情绪的转移

  3、销售是价值的传播、利益的给予

  4、销售是相互的影响、意志的较量

  5、销售是问题的解决、期望的超越

  第三次课:营销高手是怎样练成的

  课程收益:

  1、分享:赵子销售兵法

  2、营销高手的训练技巧

  3、营销高手的专业装备

  4、营销高手的职业信仰

  第四次课:顾问式销售模式的5阶段

  课程收益:

  1、客户接触阶段:成功接触到客户关键人士

  2、需求了解阶段:成功了解到客户的需求(或标准)

  3、方案呈现阶段:制定并呈交个性化销售方案

  4、交易赢得阶段:成功获得该客户的业务

  5、关系增进阶段:促成再次购买行为

  第五次课:销售精英性格化销售策略

  课程收益:

  1、人际风格类型分类

  2、客户的性格分析

  3、客户的性格判断

  4、客户性格分析模板

  5、性格对购买行为的影响

  6、赢得不同性格客户信任的方法

  第六次课:客户服务技巧

  课程收益:

  1、销售不是精彩的“忽悠”

  2、CRM的理解与运用

  3、“漏桶”原理与客户管理

  4、建立客户忠诚度的服务理论探讨

  5、提升客户忠诚度的最佳策略

  6、客户服务的“三要”“三不要”

  7、建立战略联盟与客户实现共赢

  8、案例:LV成功促销方案



友情链接

erweima2

学友交流群

Copyright (C) 2020,宁波硕学教育科技有限公司江汉分公司