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兵家必胜之宝——渠道管理

硕学教育-管理员 2016-12-15 10:43:53 204

  课程推荐语:

  渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。

  也可以说渠道是一座很重要的桥梁。但是听起来高大上的“渠道”到底该怎么合理运用,“渠道管理”这么学问到底深不深奥,难不难懂呢?别怕,和老师学习过后你会感叹,so easy!

  教学对象:市场营销专业学员的专业课,其他专业学员选修课

  教学形式:面授

  教学课时:6*2=12课时

  教学要求:

  专业课不要形式化,以实用,职场技能提升为导向。与学员多进行互动,课堂氛围轻松,学生每次课下来都能有所收获。

  课程大纲:

  第一次课:先来认认亲吧

  课程收益:

  了解“营销渠道”,知道营销渠道及其成员和参与者

  认识渠道的功能和流程

  认识到渠道的重要性

  第二次课:这座桥梁是如何搭建的呢?

  课程收益:

  学习营销渠道结构设计的一般过程,及其每个过程的工作内容。结合案例进行分析学习。

  第三次课:如何保证营销渠道的质量呢

  课程收益:

  学习评估渠道结构的标准

  了解评估渠道结构的影响因素

  学习如何选择渠道结构

  学习如何选择渠道成员

  第四次课:认识一下渠道外包

  课程收益:

  撂跤什么是渠道外包

  渠道外包的吸引力有哪些

  案例分享

  第五次课: 营销渠道整合啦,让你思路清晰明了

  课程收益:

  营销渠道啊内整合,一切清晰明了

  案例分享:农村零售市场和“蒲公英”“苏果”的反思

  第六次:营销渠道冲突、合作和联盟

  课程收益

  了解渠道冲突的概念、原因、过程和结果。

  解决渠道冲突的机制

  渠道合作的概念、形式

  了解渠道信任与承诺

  了解渠道联盟详细内容



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